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终端营销方法与实战(2天)

终端营销方法与实战

课程背景
《终端营销方法与实战》从终端门店运营管理的核心目标“创造客户”出发,系统地论述了终端门店精细化管理的思路和方法,快速建立公司品牌在区域市场强势地位的同时,促进销售业绩爆发性增长。本课程经过李治江老师与用友新道的联合开发,已被评选为上海市某高校市场营销专业国家级精品课程。
课程收益
Ø 引导客户改变“坐商”思维主动营销;
Ø 打造精细化门店运营体系公司化管理;
Ø 通过门店产品组合策略实现销售增长;
Ø 建立销售团队打造高效门店团队文化;
Ø 应对电商冲击强化门店体验营销活动。

课程大纲
第一讲:主动营销创造客户
1、 基于行业客户细分的销售模式
2、 门店主动营销:
-如何组织小区推广
-如何开发隐性渠道
-如何参与联盟活动
-如何组织团购会
4、如何开展微(微信\微博)营销
案例分析:某照明品牌社区店运营分析

第二讲:门店产品组合策略
1、五种产品角色销量/利润分析
2、门店产品组合的八个基本原则
3、零售门店新品推广策略:
-为什么要卖新品?产品销售S曲线图
-门店如何卖新品?货品、陈列、活动、人员
4、门店库存管理的四个重要指标
案例分析:浙江某门店销售报表分析

第三讲:门店形象管理
1、 终端拦截让客户走进门店
-专业市场的22个低成本广告位
-用好临促花小钱引导客户进店
-门店整体包装设计技巧
2、门店陈列位置与产品出样
3、门店产品陈列技巧
-陈列中的“点、线、面”效应
-情景陈列&对比陈列
案例分析:宜家家居卖场设计让销售增长60%

第四讲:门店销售活动管理
1、如何做好门店服务创新
2、如何设计门店促销活动
-如何设计促销海报
-如何设计DM单页
3、如何设计销售工具
4、如何做好会员营销
5、如何开展电话营销
案例分析: 临沂王总工厂团购一天卖出170万

第五讲:门店销售团队管理
1、 如何开一个朝气蓬勃的晨会
2、 如何做好门店销售人员培训
3、 不花钱激励店员的十个方法
4、 如何快速打造门店执行文化
案例分析:厦门某店的团队文化建设

第六讲:应对电商体验营销
1、 用感官刺激把顾客留下
2、 开展体验营销的五个方法
案例分享:星巴克咖啡如何开展体验营销
 
 

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